新赣商白手起家把“小买卖”做成“大生意”

　　11月20日，X9238次中欧班列从赣州国际陆港鸣笛驶出，又一批来自赣州南康的家具踏上了“出海”之旅。不仅是家具，新赣商继承了古代赣商不畏艰难、敢为人先的创业精神，白手起家，从“小买卖”到“大生意”，将企业不断做大做强，让慢慢的变多“江西产”“江西造”登上国际舞台，续写了辉煌的商业历史。

　　“一个包袱一把伞，跑到湖南当老板”的民间俗语，说的就是江西商人。江西商帮的人数之多、经营领域之多、分布范围之广，在所有传统商帮中首屈一指。目前，全国各地及国（境）外赣商超过600万人，创办了超过20万家企业，在境内外上市的赣商企业有100多家，赣商已成为推动我省乃至全国经济发展的一支重要力量。

　　对江西人来说，经商如同种地，推崇草根创业，这也是大多数人谋生的一种手段。2000年，退伍老兵张治军意识到创业能改善生活。于是，他和朋友一拍即合，开启了他们的创业之路。“2003年，我们注意到环保地砖的未来市场发展的潜力，于是将前些年挣的钱全部拿出来，同时还抵押了房子向银行贷款，在南昌市蒋巷镇买下了一块15亩的地，召集了30余名工人生产环保地砖。”张治军回忆起21年前公司初成立时的场景，仍为自己的决定感到兴奋，“早上六点起，晚上十一二点回家，但每天都是充满干劲的！”

　　21年过去了，张治军此公司已从蒋巷镇搬至九江共青城市，同时他还在南昌成立了一家贸易公司，专门销售建材。“我们最初生产的环保地砖滞销。就在我们要放弃的时候，发现了透水砖的前景，于是果断转型做了地铺材料和生态护坡材料，这次转型让我们的产品受到了市场的欢迎。目前公司专注做海绵城市建材，总投资也在1000万（元）以上，产能逐步扩大，产品从省内走向全国。”

　　作为一名土生土长的江西人，张治军拥有着最淳朴的勤劳和实干。“产品质量就是我们说话的底气。企业标准必须大于行业标准，这样生意才能长久。”张治军的生意扩大并非一朝一夕，这21年来，他用物美价廉的产品吸引了许多顾客，也在人们的口口相传中将生意做到全国。

　　江西是才子之乡，吃苦耐劳的优秀品质更是代代相传。文化和品德的加持让赣商具备了经商最重要的法宝——诚信。站在时代的风口上，一大批有胆识、勇创新的企业家茁壮成长。新时代的赣商，秉承前辈们的优良传统，以“厚德实干、义利天下”的新时代赣商精神，在各领域大放异彩，形成了具有鲜明时代特征、民族特征、世界水准的江西企业家队伍。

　　1973年，鹰潭人张果喜带领21名工人从濒临破产的邓埠农具修造社分离出来，用变卖祖房所得的1400元，创办了余江工艺雕刻厂，并将多个品种的雕刻艺术品打入几十个国家和地区。如今，当年的木工小作坊已发展为资产庞大、经营多样的综合型公司集团，成为江西省百强重点企业和地方经济的支柱企业，闯出了一条非公有制企业自我发展的新路。

　　1993年，徐桂芬女士自筹资金1.2万元，靠着一个门店、一口铁锅、一个炉子、一辆三轮车创办了“煌上煌”品牌，曾经的一个小门店如今已发展成为多元化经营的煌上煌集团。

　　20世纪90年代，走南闯北的南昌安义县木匠在给千家万户安装门窗的过程中，成功抓住铝型材生意的商机，并把这一商机带回了家。于是这个境内没有一处铝矿、不生产一块铝锭，仅有30万人口的小县城，却有18万人在全国各地从事铝型材及门窗产业，掌握着全国近70%的铝型材及门窗销售市场占有率，成为全国闻名的“中国铝材之乡”。

　　今年11月11日，江西省工商联在南昌发布2024江西非公有制企业100强榜单。榜单显示，2023年，江西非公有制企业100强入围门槛达43.17亿元，为历年来的最高值。从榜单上看，营收总额过百亿元的企业有36家。全省有6家企业入围中国非公有制企业500强，入围数量列全国第17位。

　　多年来，江西各地因地制宜发展特色产业，形成了各具特色的区域经济格局。南康家具、鹰潭眼镜、景德镇陶瓷、万年贡米、赣南脐橙、婺源茶叶等耳熟能详且具有地域特色的商品比比皆是。在把这些江西特色产品推向全国的同时，赣商还用他们的待客之道，将其推介给全球，赢得了海内外消费者的青睐。

　　赣州家具产业起步于20世纪90年代，10万“南康木匠”南下学技。经过数十年的发展，作坊式加工的家具产业变成一家家有突出贡献的公司，已形成了集设计、生产、销售于一体的完整产业链。如今，赣州家具以其独特的设计风格、精湛的工艺和实惠的价格，在国内外市场上享有盛誉。

　　来到中国实木家居之都赣州南康区，街道、园区的广告灯牌多数被家具二字占据。在赣州国际陆港，这里每天都有班列将木材运进来，然后将一箱箱成品家具送出去。在这里，成品家具都被打包整齐地放进了集装箱，大型龙门吊伸出长长的臂手抓住集装箱，将其一一安放在列车上。随着一声长笛鸣响，这些家具便开启了跨国的旅程。

　　买全球、卖全球，经过三十年的发展，南康家具把“朋友圈”扩大到全世界100多个国家和地区，南康家具出口由2012年的17.2亿元增长至2022年的85.7亿元。据统计，2023年，南康现代家具集群产值突破2700亿元，集群品牌价值突破700亿元，居全国家具行业之首；制造及配套企业超2万家，电商企业4975家，物流公司623家，从业人员超50万人。

　　“我2009年大学毕业后在江浙工作，2012年回南康创业做家具。我们公司从最初只有两个人的小作坊成长到现在，已经有1400多名员工，去年产值超8亿元。”江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙表示，为了扩展南康家具的海外“朋友圈”，在政府部门的组织下，当地的家具企业纷纷组团前往意大利、德国、韩国等地开拓市场，同时也邀请了世界各地的买家来到南康实地察看。多年来，该公司通过中欧班列运输的外贸订单数占订单总量的比重在逐年增加，现已达到26.6%，同比增长33%。

　　“今年我们新拓展了中亚的客户，并且已经将他们想要的货柜样品打好了，这次要通过中欧班列给他们运过去验收。”罗海龙说，虽然海外客户前期对接的时间长，但确认合作后将是长期稳定的客源。

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